από τον Jim Convertino

Πολύ λίγες μέρες περνούν όταν δεν βλέπουμε έναν προσωπικό ή επαγγελματία αθλητή να έχει μεγάλη απώλεια κοσμημάτων, ένα ατύχημα με αυτοκίνητο υψηλής αξίας ή ενδεχομένως να μηνύσει για να είναι απλά ένα άτομο υψηλού προφίλ όταν κάποιος τους αναγνώρισε μετά από ατύχημα ή ευκαιρία συνάντηση. Τα κινητά τηλέφωνα βγαίνουν, ξεκινά η εγγραφή βίντεο ή οι κλήσεις 9-1-1 απελευθερώνονται στο κοινό.

Ενώ πολλά από αυτά τα άτομα έχουν τα οικονομικά υπονοεί να πληρώσουν για αυτά τα γεγονότα εκτός τσέπης, αυτό που συνήθως περνά απαρατήρητο ή συζητημένο είναι αν έχουν την κατάλληλη ασφάλιση για να καλύψουν τις απώλειες και τα αμυντικά έξοδα.

Δυστυχώς, προσεγγίζουμε συνήθως τους αθλητικούς συμβούλους ή τους διαχειριστές διασημοτήτων μετά από μια απώλεια δεν έχει καλυφθεί σωστά ή οι πελάτες τους δεν είχαν καμία ασφάλιση. Οι φράσεις “το παίρνουν τώρα”, ή “αυτό τον φοβισμένο ευθεία”, χρησιμοποιούνται συνήθως μόνο αφού κάτι έχει συμβεί άσκοπα στον πλούτο ή τη φήμη του πελάτη τους.

Πολλές διασημότητες και επαγγελματίες αθλητές έχουν τις ίδιες καλύψεις που είχαν όταν ήταν στο γυμνάσιο ή στο κολέγιο ή εξακολουθούν να βρίσκονται στα ασφαλιστήρια συμβόλαια των γονιών τους. Οι σύμβουλοι, σε πολλές περιπτώσεις, δεν μιλάνε για ασφάλιση ως μέρος των χαρτοφυλακίων διαχείρισης πλούτου των πελατών τους απλώς και μόνο επειδή δεν έχουν εμπιστοσύνη σε οποιονδήποτε ασφαλιστικό μεσίτη για να προσφέρουν το ίδιο επίπεδο υπηρεσίας που αναμένουν και αξίζουν. Ρεαλιστικά, εάν ο πελάτης σας εμπλέκεται σε ένα κοστούμι και δεν έχει επαρκή κάλυψη ευθύνης, θα μπορούσαν να παραμείνουν λίγα χρήματα για να διαχειριστούν.

Για παράδειγμα, βλέπουμε συνήθως πολυάριθμες διασημότητες και επαγγελματίες αθλητές (καθώς και ιδιοκτήτες ομάδων και προπονητές) περιλαμβάνουν μέλη της οικογένειας στις ασφαλιστικές τους καλύψεις αγοράζοντας σπίτια ή/και αυτοκίνητα γι ‘αυτούς ως ευκολία. Αυτό δημιουργεί σημαντικές επιπλέον εκθέσεις ευθύνης, παρόλο που αυτοί και οι σύμβουλοι τους ενδέχεται να μην το αναγνωρίσουν. Τα τείχη προστασίας ευθύνης μπορούν να δημιουργηθούν από έναν καλά ενημερωμένο ασφαλιστικό μεσίτη που ειδικεύεται και κατανοεί τις ανάγκες αυτών των ατόμων υψηλού προφίλ. Επιπλέον, εάν οι πελάτες σας συμμετέχουν σε οποιεσδήποτε εμπορικές προσπάθειες, συμπεριλαμβανομένων οποιωνδήποτε επιχειρήσεων, φιλανθρωπικών οργανώσεων, κατασκηνώσεων ή ιδρυμάτων, απαιτείται ασφαλιστική κάλυψη ειδικότητας για τη διασφάλιση των ξεχωριστών εκθέσεων τους που διαφέρουν πολύ από την προσωπική τους ασφαλιστική κάλυψη.

Έχοντας τον κατάλληλο ασφαλιστικό μεσίτη που ξέρει πώς να ασφαλίσει διασημότητες και επαγγελματίες αθλητές κάνει μια ουσιαστική διαφορά στον τρόπο αντιμετώπισης των ισχυρισμών. Πολλοί οικονομικοί σύμβουλοι, δικηγόροι, λογιστές και αθλητικοί πράκτορες εξακολουθούν να βλέπουν την ασφάλιση ως εμπόρευμα και κάτι που γνωρίζουν, αλλά δεν βλέπουν τη διαφορά μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών σε απευθείας σύνδεση και τη χρήση εμπειρογνώμονα στον τομέα αυτό.

Ο πρωταρχικός στόχος ενός μεσίτη ασφάλισης διασημοτήτων είναι να εκπαιδεύσει τους πελάτες σας και να απλοποιήσει ολόκληρα τα προσωπικά ή/και εμπορικά προγράμματα ασφάλισης. Οι ασφαλιστικές καλύψεις των πελατών σας μπορεί να είναι αρκετά περίπλοκες. Αυτό εξαλείφει τυχόν εκπλήξεις σε θέματα κάλυψης κατά τη διάρκεια μιας αξίωσης και προστατεύει τους πελάτες σας και εσάς.

Είναι απαραίτητο για έναν ασφαλιστικό μεσίτη να είναι ένα πλεονέκτημα και όχι απλώς μια πρόσθετη υπηρεσία. Αυτό εγγυάται ότι οι πελάτες σας διαθέτουν το κατάλληλο ασφαλιστικό πρόγραμμα ως μέρος του χαρτοφυλακίου διαχείρισης πλούτου, σας εξοικονομεί χρόνο για το χειρισμό των ασφαλιστικών ζητημάτων και σας διακρίνει από τους ανταγωνιστές σας.

Ένας καλά ενημερωμένος μεσίτης ασφάλισης διασημοτήτων είναι μέρος της ομάδας διαχείρισης πλούτου των πελατών σας, κατανοεί ότι η ευθύνη εκθέτει τους πελάτες σας που αντιμετωπίζουν κάθε μέρα και εκτιμούν ότι σας εκπροσωπούν στους πελάτες σας ως επέκταση του μοντέλου υπηρεσίας σας.

“Κάνοντας κλικ για κάλυψη” με μεταφορείς που ειδικεύονται σε κωμικές διαφημίσεις σε σχέση με τη σωστή προστασία των ατόμων υψηλού προφίλ είναι μια σύντομη λύση κοπής. Αυτό είναι όταν βλέπετε τη διαφορά στην υπηρεσία. Είναι ή καλείτε έναν αριθμό 800 ή ένα κέντρο εξυπηρέτησης με αξίωση ή είναι αυτή η επείγουσα κλήση που γίνεται απευθείας στον ασφαλιστικό μεσίτη ανά πάσα στιγμή, συμπεριλαμβανομένων των βραδιών ή των Σαββατοκύριακων;

Ο ασφαλιστικός κλάδος μας έχει ασχοληθεί με την αξία που προσφέρουμε στους συνεργάτες και τους πελάτες μας, οι οποίοι έχουν κάνει μια καταπληκτική κακή υπηρεσία στην οικονομική προστασία που παρέχουμε. Είναι επιτακτική ανάγκη όλοι οι σύμβουλοι να βλέπουν την ασφάλιση ως αναπόσπαστο μέρος οποιουδήποτε χαρτοφυλακίου διαχείρισης πλούτου και να το προσφέρουν ως μέρος ενός εκτεταμένου οικονομικού σχεδίου για τη διασφάλιση αυτών των ξεχωριστών πελατών και των σημαντικών εκθέσεων τους.

Ο Jim Convertino είναι ο διευθυντής της McGowan Pae, που ειδικεύεται σε επαγγελματίες αθλητές και λύσεις ασφάλισης διασκέδασης. Η διεύθυνση email του είναι jconvertino@mcgowanpae.com

Μοιραστείτε αυτό:
Facebook
Κελάδημα
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ